“‘小我’奮斗始終連著‘大我’榮光，民營企業(yè)要把自身發(fā)展融入國家戰(zhàn)略。我會繼續(xù)用科技賦能鄉(xiāng)村全面振興，守牢‘糧袋子’，鼓起農(nóng)戶‘錢袋子’。”現(xiàn)場觀禮紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利80周年閱兵，蘭州鑫源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司董事長尹建敏心潮澎湃。

從天然氣行業(yè)起步，建成甘肅省第一家民營燃?xì)馄髽I(yè)，又將創(chuàng)業(yè)多年積攢的資金悉數(shù)投入農(nóng)業(yè)，20年多里，尹建敏已帶動2.3萬余名農(nóng)戶穩(wěn)定增收。

把握機(jī)遇

20世紀(jì)80年代末，尹建敏作出了人生第一個冒險決定，大學(xué)畢業(yè)后就職于電力公司的她毅然辭職，在改革開放的春風(fēng)中南下廣東創(chuàng)業(yè)。

“擺過地攤，打過工，開過飯店，做過貿(mào)易生意。”回憶創(chuàng)業(yè)初期，尹建敏感嘆，收獲的不僅是第一桶金，更重要的是摸清市場經(jīng)濟(jì)生存規(guī)則，以及在挑戰(zhàn)中鍛煉出的洞察力，這成為她日后發(fā)展最重要的“底子”。

1999年，西部大開發(fā)戰(zhàn)略正式提出，尹建敏敏銳地嗅到時代機(jī)遇，次年5月，她就來到蘭州。“那時我還從沒去過西北，心里想著西部大開發(fā)戰(zhàn)略一實施，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，都有巨大商機(jī)。”然而，飛機(jī)落地后，眼前的場景給了尹建敏一個下馬威，“滿眼荒涼，心里發(fā)慌”。

尹建敏花了兩個多月時間走遍甘肅、青海，實地考察后發(fā)現(xiàn)，貧瘠的圖景背后，是一片待開發(fā)的熱土。她又一次改變?nèi)松较颍涸鞑浚瑒?chuàng)業(yè)西部。

當(dāng)時的蘭州以工業(yè)建設(shè)為重心，能源結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。尹建敏決定抓住西氣東輸機(jī)遇，進(jìn)軍天然氣領(lǐng)域。她選擇工業(yè)企業(yè)較多的蘭州市紅古區(qū)作為注冊地，于2001年創(chuàng)立蘭州市紅古區(qū)鑫源天然氣有限公司，計劃將天然氣管線從青海引到紅古，讓工業(yè)企業(yè)和居民用上清潔高效的能源。

對尹建敏而言，天然氣是陌生的，一切都要從零開始。推廣阻力巨大，尹建敏帶領(lǐng)著僅有的5名員工，挨家企業(yè)走訪，推介天然氣。“當(dāng)時從工業(yè)企業(yè)到普通市民對天然氣均不了解。”尹建敏回憶，在發(fā)展第一個用戶時，她主動提出先免費(fèi)試用，滿意再簽約，“當(dāng)時投了近4000萬元，風(fēng)險非常大”。

艱難破冰的同時，公司還遭遇資金鏈斷裂危機(jī)。幸運(yùn)的是，當(dāng)?shù)卣┮栽郑粢栽诮椖孔鞯盅海晒Λ@得1000多萬元的貸款。“企業(yè)不是孤軍奮戰(zhàn)。”她說，“這筆資金幫我們渡過難關(guān)，也為公司深耕甘肅打下良好基礎(chǔ)。”

2002年7月，紅古區(qū)天然氣輸配工程立項；2003年12月，項目開工建設(shè)；2004年9月，正式通氣運(yùn)營。隨著天然氣項目成功服務(wù)千家萬戶，公司逐漸步入正軌。回顧創(chuàng)業(yè)之路，尹建敏總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者既要有面對失敗的勇氣與韌性，也要學(xué)會把握時代脈搏和政策導(dǎo)向，找到市場需求，用過硬產(chǎn)品和服務(wù)站穩(wěn)腳跟。

跨界經(jīng)營

如今，鑫源天然氣公司已建成年輸送能力5.47億標(biāo)準(zhǔn)立方的天然氣輸配管線79公里，為蘭州10家大型工業(yè)企業(yè)提供能源支撐。

對于民營企業(yè)而言，在能源領(lǐng)域取得突破并不容易。20年前，民營企業(yè)獲得氣源、架設(shè)管道都要通過各類資質(zhì)認(rèn)證，手續(xù)繁雜，“玻璃門”將企業(yè)和市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)隔開。

近年來，我國打破準(zhǔn)入壁壘，民企加速布局能源領(lǐng)域。國家能源局印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)能源領(lǐng)域民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展若干舉措的通知》，推動民營企業(yè)公平參與市場。尹建敏感慨，“從‘允許進(jìn)入’到‘保障平等’，在獲取氣源等方面，民企享受的待遇更加平等，政策賦予我們前所未有的機(jī)遇、更加廣闊的前景”。

尹建敏表示，隨著天然氣管網(wǎng)從城市鋪到鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、居民生活水平不斷改善。當(dāng)前的發(fā)展重點是深化低碳能源服務(wù)，探索“天然氣+新能源”綜合解決方案。

在天然氣業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中，尹建敏有機(jī)會深入農(nóng)村，也曾為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)薄弱、農(nóng)民增收緩慢的現(xiàn)實感到惋惜。“我們在好時代靠好政策掙到了錢，反哺社會、帶動更多人過上好日子是應(yīng)該的。”2014年，她將創(chuàng)業(yè)積累的3.8億元資金全部投入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)建蘭州鑫源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司。

“過去我主要做公益捐助，后來發(fā)現(xiàn)還是應(yīng)從‘輸血’變‘造血’，做好產(chǎn)業(yè)。”尹建敏的想法很明確，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)激活土地、勞動力和生態(tài)資源。

跳出舒適區(qū)，跨界經(jīng)營困難重重。首先是技術(shù)和專業(yè)知識的差別，燃?xì)庑袠I(yè)、農(nóng)業(yè)是兩個完全不同的領(lǐng)域。為此，尹建敏一方面高薪聘請農(nóng)業(yè)專家，組建技術(shù)團(tuán)隊；另一方面與科研院校開展產(chǎn)學(xué)研合作。

其次是資金壓力，農(nóng)業(yè)項目前期投入大且回報周期長，盡管轉(zhuǎn)型初期已將全副身家投入，但在推進(jìn)過程中仍遭遇資金短缺問題。尹建敏的打法是，對外拓展融資渠道，爭取政府扶持資金和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目；對內(nèi)優(yōu)化資金分配，確保錢都用在刀刃上。

再次是市場開拓難，燃?xì)怃N售渠道相對固定，農(nóng)產(chǎn)品則要面對更加復(fù)雜多變且競爭激烈的市場。“我們積極拓展銷售渠道，對接電商平臺、大型商超，參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會及各類評選活動，提升產(chǎn)品知名度和市場競爭力，終于慢慢打開局面。”尹建敏說。

對于天然氣與農(nóng)業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)板塊的平衡，尹建敏表示，“跨界經(jīng)營的企業(yè)一定要明確好各板塊在不同發(fā)展階段的重點任務(wù)與目標(biāo)，既獨(dú)立發(fā)展又相互支撐”。

尹建敏進(jìn)一步介紹，在資源上，建立預(yù)算分配機(jī)制，根據(jù)天然氣和農(nóng)業(yè)項目的投資回報率、發(fā)展階段、市場前景等因素，合理安排資金；在運(yùn)營上，實施“差異化適配、雙軌并行”管理，天然氣業(yè)務(wù)守好安全與供應(yīng)底線，農(nóng)業(yè)板塊按作物周期靈活施策。“此外，通過協(xié)同機(jī)制與跨崗交流實現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。”尹建敏說。

扶貧扶智

如今，鑫源農(nóng)業(yè)公司已構(gòu)建起“生產(chǎn)+服務(wù)+體驗”的復(fù)合生態(tài)，尹建敏的策略是，一產(chǎn)筑牢根基，在生產(chǎn)端通過種肉羊繁育養(yǎng)殖、有機(jī)果蔬種植等提高產(chǎn)品品質(zhì)；二產(chǎn)積極延伸，推進(jìn)畜產(chǎn)品精深加工、品牌餐飲建設(shè)，提升附加值；三產(chǎn)激活價值，發(fā)展休閑觀光、科普教育等業(yè)態(tài)，拉動消費(fèi)、打響品牌。

“一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)相互貫通，形成種養(yǎng)有根基、加工促增值、服務(wù)拓市場的閉環(huán)，從而增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力，讓農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價值、社會價值、生態(tài)價值更充分釋放，農(nóng)民收入也能更加穩(wěn)定。”尹建敏說。

尹建敏不忘投身農(nóng)業(yè)的初心，她在臨夏州東鄉(xiāng)縣成立東鄉(xiāng)縣伊東羊業(yè)科技開發(fā)有限公司，在定西市漳縣成立漳縣鑫源菌業(yè)科技開發(fā)有限公司，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝罕娂寄埽瑤铀麄兙蜆I(yè)。

在東鄉(xiāng)縣發(fā)展羊產(chǎn)業(yè)時，尹建敏帶領(lǐng)團(tuán)隊走訪了東鄉(xiāng)縣9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、40多個村，白天與有關(guān)部門和農(nóng)戶研究對接，晚上與外地專家視頻開會做方案。

漳縣的食用菌產(chǎn)業(yè)則采用“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”模式，由公司提供菌種、技術(shù)指導(dǎo)和銷售渠道，由合作社組織農(nóng)戶種植，負(fù)責(zé)日常管理。

“扶貧先扶智”是尹建敏始終堅持的理念，她希望農(nóng)民既富口袋，也富腦袋，不僅成立田間學(xué)校，聘請專家下鄉(xiāng)培訓(xùn)，還派出技術(shù)員到簽約農(nóng)戶集中的片區(qū)、村社，長期開展蹲點技術(shù)服務(wù)。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基在于人，‘扶智’不是簡單地教技術(shù)，而是幫農(nóng)民打開視野、提升能力。”在尹建敏看來，只有農(nóng)民掌握真技術(shù)、學(xué)會新方法，才能從“跟著干”變成“主動闖”，最終脫離幫扶，依靠自身能力發(fā)展。

“有位叫馬安果的婦女，沒有念過書，剛來食用菌公司時什么都不會，現(xiàn)在能獨(dú)立管大棚。”尹建敏說，“她還帶領(lǐng)村里更多婦女走出家門，一年掙上幾萬元，生活好過了很多。”

如此大規(guī)模投身鄉(xiāng)村，公司內(nèi)部起初有不同聲音，外界也質(zhì)疑。部分人擔(dān)心會分散公司資源與精力，影響核心業(yè)務(wù)發(fā)展，對幫扶項目的長期效益心存疑慮。面對這些擔(dān)憂，尹建敏一方面分享市場調(diào)研數(shù)據(jù)，讓大家看到特色農(nóng)產(chǎn)品的巨大潛力；另一方面明確資源分配與協(xié)同發(fā)展機(jī)制，確保鄉(xiāng)村全面振興項目與核心業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。

“我始終堅信，行動是最好的回應(yīng)。”尹建敏介紹，如今鑫源農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)打造3個標(biāo)準(zhǔn)肉羊養(yǎng)殖基地、4個有機(jī)果蔬種植及食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地，東鄉(xiāng)縣的羊產(chǎn)業(yè)吸引了一批年輕勞動力返鄉(xiāng)就業(yè)，緩解了農(nóng)村“空心”問題，漳縣的食用菌產(chǎn)業(yè)讓瘠薄的土地變成聚寶盆，激活了土地價值，“產(chǎn)業(yè)興則鄉(xiāng)村興，培育有競爭力的特色產(chǎn)業(yè)，才能讓鄉(xiāng)村有綠水青山、金山銀山、人氣朝氣”。

（經(jīng)濟(jì)日報記者 曾詩陽）