□　本報記者　湯　莉

海關數據顯示，中國風電機組2024年出口量同比躍升71.9％，2025年上半年出口增速超20％。依托全鏈技術協同和集群化產業升級，中國風電不斷將更高效、更低成本的綠色動能送往全球。同時，越來越多的風電從業者意識到，出海提速，更要換擋——從“賣設備”躍升到“賦價值”，通過技術標準制定、本地化產能合作和全生命周期服務，編織一張更具韌性與可持續的全球風電生態網。

技術進步是產業發展的基石。近年來，中國推出更高效、更智能的風電機組，顯著降低了度電成本，并依托技術創新使風電開發不斷突破地理限制，讓風電機組安裝于更廣闊的低風速、高海拔、深遠海等各類地形區。

在日前舉辦的2025北京國際風能大會暨展覽會上，金風科技推出覆蓋海陸全場景的新一代Ultra系列風電產品矩陣，可實現高電價時段多發電、低電價時段降容延壽的智能發電模式；遠景能源全球首發的伽利略AI風機，將人工智能深度植入能源裝備基因；禾望電氣推出行業首款全碳化硅功率柜……一系列突破性產品和創新解決方案全方位展示了中國風電產業的技術引領力與生態構建能力。

會議期間，業內人士強調，中國風電出海實現全球競合的關鍵，不僅在于技術突破，更在于對海外市場真實需求的深度解碼與響應。

標普全球電力與可再生能源研究總監彭澄瑤分析道，海外市場對中國清潔能源的需求，不只是具有價格優勢的設備，更希望復制中國產業鏈的成功經驗。彭澄瑤強調，風電產業鏈對當地就業、技術升級的拉動作用，遠大于單純的產品輸出。中國風電企業出海，需秉持共贏理念，通過技術輸出、管理經驗共享與產能合作，培育本地技術人才梯隊，構建本土化供應鏈體系，以共同發展的實踐消除海外市場疑慮，實現長期深耕與可持續發展。

金風科技總裁曹志剛強調，中國風電“走出去”“走進去”，還要“走得穩”，包含供應鏈在內的本地化能力的挖掘至關重要。

基于海外項目與國內項目供貨范圍的顯著差異，海外項目對企業一體化能力的要求更高。曹志剛以金風科技的海內外項目對比說明，海外項目的風電設備需從中國運送至項目目的地港（口岸），再送往具體機位點，物流成本較高。且在國內項目中通常由EPC方或工程建設方負責的風機安裝，在海外項目中大多會被納入整機供貨范圍。還有歐洲客戶明確提出，希望將為滿足風機設備運輸、吊裝及后期運維等需求配套的道路改造工程納入供貨范圍。

“當前，金風科技海外銷售收入的約50％來自非風機業務，涵蓋物流、安裝、服務等環節。”曹志剛指出，海外項目絕不僅是葉片、齒輪箱、發電機等大部件的供應，其本地化需求早已延伸至更廣泛的全鏈條服務。

在巴西市場，金風科技就在建立總裝廠的基礎上，依托當地已有的工業基礎，進一步加大力度開發本地供應鏈，為當地風電大部件等高端裝備制造環節“補鏈”。供應鏈的本地化還需避免成本的大幅抬升，實現成本可控。為提升供應鏈的效率，金風科技一方面邀請巴西企業到中國優秀企業參觀學習，對標中國制造的效率與產能利用率；另一方面派遣中國專家團隊赴巴西協助當地企業提升效率，在釋放本地資源潛力的同時，在本地化與成本之間尋找平衡。

“出海不是簡單的‘賣產品’，而是‘建生態’?！彼箘P孚中國副總裁、首席技術官錢衛華以企業在中國的發展為例，提出“本土化三要素”：服務團隊本地化、供應鏈本地化、ESG落地本地化，并建議中企在出海過程中重構商業模式、發展本土人才、構建品牌影響力，尤其要注重本土化服務。

回望金風科技15年的出海歷程，曹志剛將踐行長期主義視為贏得客戶與市場的核心策略。海外市場開拓要“耐得住寂寞”，也切忌“操之過急”。曹志剛提醒，中企不能為了搶占市場過度承諾。海外客戶從商業邏輯判斷，往往會質疑這種“非正常”模式的可持續性。這些行為不僅會損害單一企業的信譽，更可能讓中國企業被貼上“不可靠”的標簽，影響整體的國際形象。