伴隨一條條讓人忍俊不禁的熱梗，“蘇超”在這個夏天的熱度持續(xù)上升。

“蘇超”是誰？

想必很多人都對“蘇超”的種種熱梗耳熟能詳，但對“江蘇省城市足球聯(lián)賽”這個全稱卻模棱兩可。與其說“蘇超”是一場比賽，莫若說是一種現(xiàn)象：一個與淄博燒烤、哈爾濱冰雪、天水麻辣燙、榕江“村超”等如出一轍的“網(wǎng)紅”代表，一個代表著流量導(dǎo)向和出圈路徑的“頂流”樣本。

那么，在風(fēng)起云涌、此起彼伏的區(qū)域流量之中，脫穎而出的為什么是“蘇超”？“蘇超”身上，究竟匯聚了哪些不可或缺的流量要素？破譯了哪些流量密碼？

綜觀那些發(fā)生在淄博、哈爾濱、天水、榕江等地的故事可見，“蘇超”的出現(xiàn)堪稱是一種水到渠成的“接力”。

低門檻VS高參與度

“蘇超”的低門檻是全方位的。

選手層面，“蘇超”球員很大一部分是外賣員、教師、學(xué)生等業(yè)余選手；票價層面，價格低至幾塊錢，甚至免費(fèi)看；觀眾層面，看球像趕集，下班騎上電動車就能去。超低的門檻讓整個比賽更像是城市節(jié)日和百姓聯(lián)歡——在這個盛大的節(jié)日氛圍和聯(lián)歡場景里，沒有高高在上的說辭，更無曲高和寡的基調(diào)，最普通的大爺大媽、學(xué)生、打工人都能輕松加入，成為樂此不疲的“自己人”。

這與淄博燒烤的爆紅何其相似？小爐小餅小蔥，人均幾十元吃得飽飽的。沒有米其林大廚，街邊小店就是主場。坐綠皮火車（燒烤專列）也能到，“不挑人”！

即便是在資源稟賦獨(dú)一無二的哈爾濱，冰雪大世界門票高企？不，中央大街免費(fèi)，索菲亞教堂外觀免費(fèi)看，凍梨切片、甜豆腐腦免費(fèi)嘗。地鐵公交方便，“不宰客”的口碑爆棚一時。

從“村超”到“蘇超”，變換的是場地，不變的是比賽的內(nèi)核。簡單一句話，參與成本——諸如金錢、時間、精力、心理，統(tǒng)統(tǒng)降到最低。當(dāng)諸多區(qū)域還沉浸在“門票經(jīng)濟(jì)”的窠臼里不能自拔，他們已經(jīng)深諳流量經(jīng)濟(jì)的密碼：先把人氣聚起來。

低門檻也表現(xiàn)在“無腦玩法”上。

“蘇超”“村超”的場景是足球、規(guī)則是足球，一聲吶喊足以讓全世界都聽得懂。吶喊助威就行，不需要專業(yè)知識。

這實際也是一種傳承。品嘗淄博燒烤，自己動手烤、卷餅蘸醬，零技術(shù)含量，樂趣就在參與感；置身哈爾濱，打雪仗、堆雪人、看冰雕，是個人就會玩……無須學(xué)習(xí)成本的“無腦玩法”，實為“來了就能玩、玩了就開心”的流量密鑰。

不設(shè)限的開放與包容制造最高參與度。

“蘇超”何以場均上座率趕超中甲、直逼中超？蓋因為它歡迎所有人來看，本地人、外地人、外國人，來了就是“十三太保”的客人。正如我們曾經(jīng)所見的，淄博與哈爾濱政府號召市民當(dāng)“服務(wù)員”，“村超”現(xiàn)場解說在方言與普通話間無縫切換，一個熱鬧不分家、來了就是自己人的氛圍令人動容。也正是在這種由衷而發(fā)的表現(xiàn)面前，“排外感”與“歸屬感”此消彼長，給予游客“不是被收割，而是被歡迎”的自然感受。

走心VS高情感黏性

如何讓游客來了不想走、走了還想來？“蘇超”們不是冷冰冰的景點(diǎn)打卡，而是熱乎乎的心動體驗。直抵內(nèi)心的情感連接和獨(dú)特的集體記憶構(gòu)成其賴以傳播和破圈的底層砝碼。

首先是本土文化精髓的故事表達(dá)。

若說“蘇超”哪一個細(xì)節(jié)最為眾人津津樂道，那么一定是遍及全網(wǎng)的“熱梗”。諸如南京咸水鴨vs無錫水蜜桃、徐州劉邦故里vs宿遷項羽老家等江蘇“散裝十三太保”的內(nèi)部“較勁”之言辭，讓比賽超越了足球本身，而演化為城市文化“德比”。

這斷非“蘇超”的創(chuàng)舉。“村超”早已有過巔峰的表演：球員是身邊熟悉的鄉(xiāng)親，進(jìn)球了獎勵兩只豬腳，中場休息跳侗族大歌，頒獎是全村抬著豬羊游行。以“村味”為靈魂的狂歡節(jié)，以及“淄博燒烤”通過“大學(xué)生報恩”的溫情故事放大“好客山東”“人間煙火氣”的標(biāo)簽，都堪稱同類案例中的典型。這種立足獨(dú)一無二的文化基因、地域性格和集體記憶的形象塑造與行為表達(dá)，實際都構(gòu)成了本土文化精髓的故事化表達(dá)。

其次是極致體驗下的情感高峰。

重要的不是被動觀看，而是主動參與、情感共鳴。一如淄博燒烤攤的煙霧繚繞、觥籌交錯，哈爾濱冰雪大世界的夢幻燈光、中央大街的萬人蹦迪，“蘇超”的萬人吶喊和人浪表演，以巨大的情緒感染力讓人瞬間“上頭”。極致的體驗帶來情感體驗高峰。超越商業(yè)關(guān)系的真誠互動，既動人心弦也讓游客感覺被尊重、被寵愛。

也正是得益于此，“自來水”從四面八方而來。以抖音、快手、小紅書等資訊平臺為載體，自發(fā)性的UGC（用戶生成內(nèi)容）成為頂流們的流量加持者。“自來水”從何而來？在“蘇超”中，便是那一條條的熱梗。官方主動下場互動、玩梗，成為熱度營造不可或缺的支撐。以熱梗為代表的“蘇超”實際超越了區(qū)域品牌本身，超越了比賽自身和傳播形式本身。

全鏈條變現(xiàn)VS集體受益

大家要開心，更要大家都賺錢。俗話往往是最大的實話。回溯淄博、哈爾濱、天水等地的走紅案例，民眾何以能夠第一時間響應(yīng)流量，自發(fā)而主動地踐行服務(wù)意識？歸根結(jié)底是因為流量潑天而至的時候，本地居民和商家共同受益，驅(qū)動了良性循環(huán)。

IP是入口，消費(fèi)是閉環(huán)。比如“蘇超”現(xiàn)場，常州賽區(qū)對揚(yáng)州游客免票，直接引流。48小時/72小時主題消費(fèi)路線，讓游客留下來，把錢花在住宿、餐飲、購物和其他景點(diǎn)上，真正做到了“看球只是起點(diǎn)，帶動整個城市消費(fèi)鏈”。

賺錢要“巧”更要“長”。“蘇超”賣周邊（球衣、文創(chuàng)），村超賣“臘肉”“米酒”，淄博賣“燒烤料”“琉璃文創(chuàng)”，哈爾濱賣“凍梨大禮包”“俄式套娃”……大錢小錢都要賺，更要保持核心體驗（物價）不變。通過提升整體客流量和游客停留時間賺錢，而非靠門票漲價、單一項目宰客，以好口碑贏得回頭客。

綜上所述，下一個“蘇超”會是誰？

誠如我們所見，盡管曾經(jīng)目睹了淄博燒烤、哈爾濱冰雪、天水麻辣燙、榕江村超的走紅，卻從未想到當(dāng)下的主角會是“蘇超”。變幻莫測的流量時代，最難預(yù)測的便是流量本身。但我們?nèi)钥筛Q見一些不可或缺的走紅要素。

首先即降門檻、聚人氣。比如最有群眾基礎(chǔ)、最簡單易參與的活動，把參與成本（錢、時間、距離、規(guī)則）降到最低，以簡單直接的玩法對所有人（本地、外地）表示真誠歡迎。

其次是以走心換真愛。深挖本地獨(dú)一無二的文化靈魂，諸如歷史故事、鄉(xiāng)土人情、地域特色文化，把這個“靈魂”融入活動中，讓它有故事、有情懷、有共鳴，并借此創(chuàng)造極致、獨(dú)特的現(xiàn)場體驗。氛圍要嗨、互動要暖，官方更要會玩梗、敢自黑、接地氣。

三是巧變現(xiàn)，可持續(xù)。以核心活動為入口，精心設(shè)計消費(fèi)鏈；克制商業(yè)沖動，嚴(yán)打宰客；綁定特色產(chǎn)品，以IP賦能本地特產(chǎn)，延伸IP產(chǎn)品空間。

任何一個成功的區(qū)域IP，本質(zhì)上都是一場融合政府與民眾之力的成功“共謀”。政府搭好臺、定好規(guī)則、做好保障；本地商家和居民真誠待客、提供價值；游客獲得超預(yù)期的快樂和感動，并愿意消費(fèi)和傳播。當(dāng)所有人都能在其中找到價值、獲得滿足時，“低門檻參與、高情感黏性、全鏈條變現(xiàn)”的魔法方程式也就真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。

或許我們很難猜到下一個“蘇超”會是誰，但它的模樣注定會似曾相識。